Инстаманипуляции

Почти всё, что показывают в Инстаграме, — ложь

Понятно, что «Инстаграм» — это ложь. Но почему так много людей в нее верят?

Как известно, в Инстаграме обитают только идеальные люди: у них светлые счастливые лица без морщинок, фигуры без жиринки, путешествия по пять раз в год, секс дважды в день, вечная любовь, дорогие подарки и пакетики из ЦУМа.

И на всём такой фильтр, типа под старину. На модели легинсы за 50 тысяч, но снято как будто на дедовский «Зенит», шоб лампово.

Очевидно, что почти всё, что вы видите в «Инстаграме», — ложь. Вот почему.

Люди сами выбирают, что нам показать

Представьте свой обычный день: вы встали, позавтракали. Если воняют подмышки — приняли душ. Если у вас ребёнок — позанимались ребёнком. Если накопился мусор — вынесли капающий мешок во двор.

Если бы вы у вас был один кадр, которым вы можете сегодня поделиться с миром, какой бы кадр вы сами выбрали из этого утра?

Ну явно же не вонючую подмышку, грязный подгузник или протекающий мешок. Наверняка вы сфотографируете жизнеутверждающий желток на глазунье или красиво дымящуюся кружку кофе перед ноутбуком.

Любой вменяемый человек поделится с миром чем-то хорошим, а не обыденным; чем-то аппетитным, а не отвратительным. Отсюда первое правило:

Если человек чем-то поделился, это лучшее, что у него сейчас есть. Не обычное, а именно лучшее.

Некоторые так обманывают себя

Отдельная категория инстаграмного обмана — истории об идеальных отношениях.

Представьте, что у вас действительно идеальные отношения: ваш партнёр вам во всём нравится, у вас счастливая семья, вы наслаждаетесь жизнью, друг другом, сексом, едой, совместными делами. Есть ли хоть одна причина вам сейчас выставлять это напоказ?

А теперь представьте, что у пары отношения трещат по швам. Чтобы как-то компенсировать эту тревогу, некоторые люди начинают создавать видимость счастливой пары: совместные фотосессии, показная нежность, подарки. Расчёт на то, что если показать всем друзьям свою большую любовь, то вероятность сохранить отношения резко возрастает.

Это такое нерациональное, почти магическое мышление. Как будто хочешь увидеть подтверждение внешнего мира, что вы идеальная пара. Но когда об этом думаешь головой, понимаешь, что никакие отношения не спасти красивой фотосессией.

Для многих это бизнес

Самая безобидная категория обитателей Инстаграма — честолюбцы. Людям просто в кайф, когда их лайкают, пишут комментарии и говорят «Вы идеальная пара!».

Но в какой-то момент человек понимает, что народную любовь можно монетизировать. Тогда придумывается продукт: либо курс по похудению, либо про любовь, либо про деньги. Человек начинает это продавать.

А дальше — следите за руками:

• Чтобы продавать курс про деньги, нужно постоянно показывать, что ты богат.
• Чтобы тебя читало много людей, нужно показывать это много, часто и интересно.
• Когда есть выручка, можно нанимать дополнительных людей, которые будут помогать тебе всё это делать.

Со временем такой инстаграм-аккаунт превращается в фабрику однотипного продающего контента. Брендовые шмотки и машины либо берутся напрокат, либо покупаются подделки; дорогие интерьеры снимаются на дешёвых фотостудиях. А если человек уезжает от этого всего в отпуск, то он берёт с собой реквизит, чтобы поснимать успешный успех на песочке.

А под вечер этот человек, как и все мы, возвращается потным домой, у него болит спина от позирования, он переодевается в домашнее и смотрит сериальчик. С той лишь разницей, что свою съёмную квартиру он оплачивает не из зарплаты на работе, а из выручки от своих курсов.

Мы верим своим глазам

А теперь хитрость: всё, что вам сейчас рассказали, — это рациональное. Когда мы об этом думаем, мы понимаем, что всё кругом обман.

Но в нас есть и нерациональная часть — та, которая ни о чём не думает и просто всё чувствует. Если очень грубо, то глаза подключены к ней напрямую.

Мы видим поток идеальных успешных людей, которые подтираются деньгами и живут на Бали, и нам кажется, что так у всех. И дальше мы сравниваем этот поток со своей жизнью и чувствуем себя неадекватными. Но это лишь игра разума и нюанс современной жизни.

Как противоядие можно использовать такую мантру:

Подмышки воняют у всех, мусорный пакет протекает у всех, все люди примерно одинаковые. Если об этом не рассказали в «Инстаграме», это не значит, что этого нет.

Инстагуру: золотой фонд манипуляций

В этом цикле мы собираем для вас золотые манипуляции от бесконечных инстаграмных гуру. Если вдруг вы не знали — это люди, которые копипастят информацию из «Википедии» в презентацию и продают это под видом волшебной таблетки от всего за тысячу рублей. Нам не жалко, но любопытно, как они этого добиваются.

Сторителлинг

Инстагуру берёт две ситуации в своей жизни: одну плохую, одну хорошую. И убирает всё, что было между ними. Получается история в духе такой:

🍜 В 2010 году я приехала покорять Москву. Я жила на дошираках, спала на Курском вокзале и дружила с тараканами размером с ладонь. А теперь я в апартаментах на 39-м этаже «Москвы-сити», и из моего окна площадь Красная видна.

❌ В чём манипуляция: кажется, что из пункта А в пункт Б лежала прямая дорожка, которую мы узнаем, записавшись на курс. Ещё кажется, что однажды оказавшись в апартаментах «Москва-сити», ты закрепляешься там навсегда.

👉 А в реальности это извилистый путь, на котором может произойти множество вещей: подарки родителей, богатый муж или жена, удача и адский труд. А ещё оказаться в апартаментах «Москва-сити» можно за 10 тысяч рублей в час — этого хватит, чтобы отснять сториз и наделать фоток на год вперёд.

Показное потребление и большие планы

Инстагуру невзначай показывает, что у него или у неё дорогая одежда, дорогие подарки, дорогие автомобили или личный водитель. Можно сопроводить текстом вроде такого:

🍜 Мы с (имя второй половинки) много размышляли, стоит ли покупать квартиру в Москве. С одной стороны, мы можем позволить себе такую покупку, ведь мы так долго шли к этому. С другой, так сложно выбрать по-настоящему уютное гнёздышко… Поэтому мы начинаем новую главу в нашей жизни — поиск идеальной квартиры! Подробности в сториз!

❌ В чём манипуляция: изобразить дорогую жизнь стоит три копейки, такси премиум-класса стоит тысячу рублей, а планы купить квартиру ни к чему никого не обязывают. Можно с тем же успехом планировать покупку бизнес-джета или загородного дома.

👉 А в реальности взрослые люди с деньгами стараются эти деньги никому не показывать. Потому что когда ты знаешь, что у тебя есть что забрать, ты постараешься привлекать к этому как можно меньше внимания. Если человек флексит1 своим состоянием, обычно это стоит делить на 10.

1 Флексить — хвастаться, понтоваться, выкобениваться.

Счастливая жизнь, полная любви

Инстагуру показывает не столько свои профессиональные успехи, сколько свою счастливую личную жизнь: послушных детей, подарки от супруга, путешествия, идеальные завтраки и задумчивый взгляд в идеальную жизнь. Текст может быть таким:

🍜 Спасибо моему мужу (моей жене) за то, что вдохновляет меня на новый этап! Сегодня я осознаю, что именно привело меня в это состояние настоящего счастья. Раньше такая любовь, такие отношения и такая свобода были для меня недостижимы, но благодаря тебе это стало реальностью! И я верю, что каждый человек может ощутить такое же чувство!

❌ В чём манипуляция: читатели думают, что, записавшись на новый курс этого эксперта, они тоже обретут семейное счастье. Но ни один курс никогда вам этого не обеспечит, потому что хорошие отношения в семье начинаются с хорошего отношения к себе. И ни один онлайн-курс не способен создать такое отношение, если там с тобой не сидит психолог и не работает с тобой индивидуально.

👉 В реальности в семьях есть и хорошее, и плохое; и минуты идеального, и тёмные полосы. И у обычных взрослых людей нет потребности публично благодарить супруга за то, что происходит в их семье.

А имя моё слишком известно, чтобы его называть

Инстагуру говорит, что работал с топовыми брендами, раскручивал блогеров-миллионников, среди его клиентов — компании с многомиллиардными оборотами. Но никакой конкретики. Вот пример:

🍜 Я начинал с нуля и за 10 лет моими клиентами стали такие компании, как Яндекс, Mail.ru, Тинькофф, Microsoft, Сбербанк, Газпром… (ещё десяток таких имён). Я прошел путь от простого… до ведущего… Я консультировал компании с годовым оборотом…

❌ В чём манипуляция: чем крупнее компания, тем больше у неё может быть подрядчиков. И хотя строчка «работал со Сбером» выглядит круто в резюме, в реальности это мог быть маленький проект, который так и не дошёл до реализации.

❌ Ещё бывает, что никаких проектов не было — обсудили что-то, написали концепцию и так и не доделали. Проверять никто не будет, потому что за десять лет через эти компании проходят сотни тысяч подрядчиков.

👉 Опытные ребята знают, что работа с Яндексом или Сбером вообще ни о чём не говорит. А если у компании многомиллиардные обороты, это ничего не говорит о её подрядчиках. Если Тинькофф заработал 200 млд за 2020 год, это не значит, что какой-либо из его подрядчиков стал причиной такого заработка.

Теперь нельзя это использовать?

Приёмы, которые мы показали выше, дьявольски эффективны. Если вы будете использовать их в своих прогревах, вы будете отлично продавать, особенно если сможете привлечь людей через рекламу, конкурсы и прочие гивэвеи.

Но если вы видите, что сами хотите купить курс с такой рекламой, — задумайтесь, не слишком ли сильно вас уговаривают.

Если кому-то очень нужно

что-то вам продать,

что это говорит

о качестве товара?

P. S. Это первая часть инстаманипуляций — то, что происходит до открытия записи на курс. А ещё есть вторая — когда продажи начались. Там свой зоопарк. Берегите свой ум!