Редактирование: История Успеха Шелдона Адельсона

Шелдон Адельсон — один из крупнейших мировых воротил игрового бизнеса и один из самых богатых жителей планеты. Ему принадлежит игорная корпорация Las Vegas Sands, расположенная в Лас-Вегасе, производительность которой составляет примерно миллион долларов в час.

=== История Успеха, Биография Шелдона Адельсона ===
----Шелдон Адельсон родился 1 августа 1933 г. в окрестностях Бостона в городе Дорчестер. Его родители – второе поколение еврейских эмигрантов в США: мать – c Украины, отец – литовец. Сам он считает себя американцем, однако от исторической составляющей не отказывается.

В то время Америка все еще ощущала на себе последствия Великой депрессии, Великой засухи и отмены сухого закона. Отец Шелдона – водитель такси, который не мог нормально прокормить семью, так как львиную долю не самого большого заработка ему приходилось отдавать мафии: «Я родился в очень бедной семье и вырос в нищете. На всю семью у нас была одна кровать, на ней спали мои родители, а дети спали на полу» – так рассказывал Адельсон о своем детстве. И тем не менее в те суровые годы Адельсон-старший преподал сыну урок, который он запомнил на всю оставшуюся жизнь: «Однажды я заметил, что отец откладывает деньги в какую-то коробку. На мой вопрос, зачем он это делает, он ответил, что это деньги для бедных. Тогда я спросил его: «Папа, но мы сами бедные, зачем же ты откладываешь эти деньги?» Он ответил: «Да, мы бедные, но это деньги для тех, кто еще беднее, чем мы». И когда Адельсон разбогател, он стал львиную долю своих доходов отдавать на благотворительность и разнообразные медицинские исследования. Он вообще говорит, что вся его деятельность и его богатство «просто позволяют мне заниматься добрыми делами».

=== Упорный труд и первые успехи ===
----Шелдон понимал, что у него перед родителями есть преимущество: он уже не эмигрант, а человек «местного разлива», и следовательно, возможностей у него гораздо больше, чем у папы с мамой. Мальчик видел, как тяжело его семье, и думал: нет, я так жить не буду. Поэтому с младых ногтей принялся упорно трудиться.

Свои первые деньги Шелдон Адельсон заработал в десять лет, продавая газеты. Но очень скоро ему это наскучило: парень смекнул, что «в этом бизнесе нет системы». Свою систему юный Адельсон внедрил уже через неделю. Нанял группу сверстников, которых расставил в самых людных местах своей улицы с одним условием: с каждого проданного экземпляра надо было платить. При этом сам менеджер внимательно следил за тем, чтобы система не давала сбоев, и не уходил домой, пока не кончалась торговля.

Но в неблагополучном районе Бостона, в котором рос Шелдон, мало было заработать несколько монет, нужно было еще донести их до дома. «Я не был еврейским мальчиком со скрипочкой, – вспоминает Шелдон Адельсон. – Зато я умел хорошо драться. Моим оружием было все: кулаки, ногти, зубы, кирпичи, палки… Я и сейчас не позавидую тому, кто захочет загнать меня в угол.» Улица – второй главный учитель в жизни Шелдона. Именно улица научила его находить общий язык с откровенными бандитами и никогда не отдавать своего.

Вместе со своими друзьями – Тедом Катлером, Ирвином Хафецом и Джорданом Шапиро – Шелдон придумывал различные способы заработка. Консьержи в отелях с удовольствием перепоручали мальчишкам забрать из химчистки чей-то костюм или доставить из магазинов покупки для постояльцев. «Мальчики» – Шелдон до сих пор называет так своих многолетних партнеров: их уличную компанию не разделили ни годы, ни деньги – имели свой процент с вознаграждения, которое получал консьерж.

По окончании школы Шелдон решил не искать новых путей, а развивать «отельный бизнес». Вместе с друзьями он стал продавать небольшим отелям туалетные принадлежности: бумагу, салфетки, мыло, крем для бритья, помазки, различные щетки и мочалки. Все те же, уже знакомые консьержи, управляющие, швейцары и горничные помогали Шелдону и его «мальчикам» реализовывать товар, получая с этого свой процент.

По воспоминаниям друзей, Шелдону приходили в голову самые невероятные и безумные идеи, и он без тени сомнения брался их реализовывать. Торговля театральными билетами, организация чартерных перелетов, сдача в аренду коммерческой недвижимости… Что бы ни предложил Шелдон, «мальчики» безоговорочно принимали участие в любой авантюре. По другому и быть не могло: Шелдон не терпел возражений, лени, отсутствия настойчивости и тупости. Если у него закрадывалось сомнение в том, что друзья его поддержат, Шелдон начинал орать так, что уши закладывало.

Шелдон впадал в ярость, если его приказы не выполнялись, – рассказывает Питер Янг, много лет проработавший с Адельсоном в качестве менеджера по связям с общественностью – «Его бешеные вопли стали легендой. Но никому и в голову не приходило обижаться на это. Он был боссом не потому, что его назначили, а потому, что он был самым умным и совершенно «без тормозов», как сейчас говорят. Если Шелдон ставил цель, он пёр на нее, не думая о трудностях. И ему было все равно, кто и что думает по этому поводу. Если бы кто-то принялся ему возражать или учить, Шелдон послал бы его куда подальше, невзирая ни на возраст, ни на положение.»

Своим напором, неутомимостью, а иногда неистовым криком Шелдон Адельсон «жарил» и своих партнеров, и потенциальных клиентов. Со временем в окружении Адельсона вошла в обиход такая поговорка: «Хочешь работать с Шелдоном – купи себе тефлоновый костюм».

Через некоторое время он осознал, что некоторые виды деятельности приносят ему больше денег, чем другие, и стал заниматься только прибыльными. Например, балаганом своего дядюшки на местной ярмарке. Он внимательно наблюдал за тем, как дядя крутит «Колесо фортуны» и кладет себе в карман немаленькие суммы. Впоследствии это пригодилось ему, когда он купил свое первое казино: «Все дело в законе больших чисел. У моего дяди имелось деревянное колесо, в которое было забито 100 гвоздей. Игрок мог поставить на любое число от 1 до 100. Если угадывал, то получал игрушку стоимостью $10. Стоимость участия составляла $0,1. То есть приз был в 100 раз дороже стоимости участия. Согласно закону больших чисел, если вы крутанете колесо 100 раз, то оно по разу остановится на каждой цифре. И сколько бы раз вы ни крутили, шансы для каждого номера будут 1/100. Если кто-то поставит разом 100 монет, то он точно выиграет приз. Фактически вы даете возможность получить удовольствие игрокам, торгуя игрушками. В нашем бизнесе вместо игрушек вы получаете доллары…»

Вот так незамысловато мальчик постигал науку больших чисел и науку управления финансами. Цифры давались Шелдону легко.

Несколько лет назад дотошные журналисты подсчитали, что за свою жизнь Шелдон Адельсон создал больше пятидесяти компаний в самых разных сферах деятельности. В 60-х годах Шелдон попробовал себя в качестве театрального антрепренера, потом переквалифицировался в торговца недвижимостью и ипотечного брокера. «Деньги нужно зарабатывать ТАМ, где деньги ЕСТЬ», – не уставал повторять Шелдон. Следуя этому принципу, он пошел на биржу. Здесь, в «машинном отделении бизнеса», Шелдон постигал, как работают экономические законы. Полученного за несколько лет практического опыта хватило Адельсону для того, чтобы стать финансовым и инвестиционным консультантом. Теория Шелдона подтверждалась: хочешь быть богатым – держись ближе к деньгам и тем, у кого они есть.

Несмотря на то что денег он зарабатывал прилично, высшее образование так и не получил: ему было интересно зарабатывать, а не слушать о том, как можно заработать. Как можно заработать, он и сам знал…

Вместе с двумя своими друзьями в конце 60-х он открыл чартерное туристическое агентство. К началу 70-х Шелдон решил основательно заняться «обслуживанием бизнеса». «Ездить на переговоры к каждому потенциальному клиенту или партнеру обременительно и скучно, – рассуждал Шелдон. – Куда как правильнее несколько раз в год собирать всех в одном месте и заключать сделки, не отходя от барной стойки. В этом и заключается роль руководителя.»

=== Выставочный бизнес ===
----Кто бы мог подумать, что на выставке можно заработать миллионы? В середине 70-х годов прошлого века – никто. Никто кроме Шелдона Адельсона.

Как-то в конце апреля 1979 года Шелдон просматривал пилотный номер журнала Computer Systems News, впоследствии канувшего в Лету. Издание предназначалось для производителей компьютерной техники и публиковало материалы, посвященные тому, что потом стало называться дистрибуцией. Тут-то его и осенило: в мире нет ни одной крупной выставки или заметного представительного форума, посвященного этой проблеме — дистрибуции с участием дилеров-профессионалов.

Его предложение об учреждении регулярной экспозиции, которая стала бы, по его словам, барометром всей компьютерной индустрии в мире, было воспринято китами бизнеса на ура. Ради этого хозяева полусотни компаний из заранее составленного и тщательно обдуманного списка, к которым Шелдон обратился со своим предложением, готовы были раскошелиться. Так под его началом возникает компания Computer Dealers Exhibition, больше известная как Comdex.

Учуяв возможности невероятного развития компьютерных технологий, Шелдон обустроил в 1979 году первую частную компьютерную выставку. Она имела невероятную популярность и завоевала все возможные награды в компьютерном и выставочном мирах, какие только возможны. Не имея собственных площадей для обустройства постоянной экспозиции, Адельсон снимал для своих целей отели и быстро заработал миллионы.

«Фантастические перспективы, которые открывала компьютерная индустрия, привлекли к мероприятию внимание прессы, и мы получили грандиозную рекламу почти бесплатно, – вспоминает бывший исполнительный директор «СOMDEX» Джейсон Чудновский (Jason Chudnofsky). — Производители компьютеров, программного обеспечения, многочисленные инвесторы бронировали выставочные площади, места для переговоров и номера в отелях. Шелдон Адельсон арендовал выставочные площади по цене 25 центов за метр в сутки, компании-участники платили Адельсону уже 25 долларов за метр, не считая монтажа выставочного оборудования, обслуживания и других дополнительных возможностей.»

К 1988 году Comdex развилась настолько, что ей потребовались собственные площадки. И тогда!.. «Для строительства экспоцентра мне нужен был кусок земли, причем непременно рядом с крупным отелем. Только в таком случае мой экспоцентр работал бы наиболее эффективно. Изначально я искал именно кусок земли, а нашел отель, у которого было много земли. Но купить участок отдельно было невозможно. Так что мы купили все разом. И отель, и находившееся в нем казино, и земельный участок, на котором мы и построили наш экспоцентр. Один из моих партнеров тогда сказал мне, что у него есть приятель, который разбирается в гостиничном и игорном бизнесе. Я сказал, что пусть тогда он им и управляет, но у него это получилось плохо. Второй и третий управляющие тоже не справились. В конце концов мне все это надоело и я сам разобрался, что к чему. Так я и оказался в игорном бизнесе…» — вспоминает Шелдон Адельсон.

Comdex тем временем продолжал приносить очень хорошую прибыль, но Шелдону уже стало неинтересно – его увлекло казино. И поэтому он продал экспоцентр японской Soft Bank Corporation за 862 миллиона. Доля Адельсона составила чуть больше полумиллиарда.

=== Игорный бизнес ===
----в 1988 году Адельсон и его партнеры выкупили легендарное казино «The Sands Hotel & Casino» в Лас-Вегасе, где любили бывать Фрэнк Синатра и популярная в США группа «The Rat Pack». На следующий год Адельсон и его партнеры построили новый выставочный центр «The Sands Expo Convention Center», который упрочил позиции Лас-Вегаса в выставочной индустрии США.

Колорит Лас-Вегаса и слава клуба «Sands», где, по слухам, нередко собирались мафиозные боссы, создали Шелдону Адельсону репутацию непростого человека, который сумел найти общий язык даже с мафией. Да ведь всем известно, что казино заправляют сплошь мафиози, а Лас-Вегас вообще построил калифорнийский бандит Бенджамин Сигел.

Однако на вопросы журналистов, касающиеся этой деликатной темы, Шелдон реагирует спокойно и обстоятельно рассказывает: «Когда-то, когда Лас-Вегас только становился игорным центром, этот бизнес действительно был тесно связан с организованной преступностью. Багси Сигел имел репутацию «человека мафии». Первые несколько десятилетий казино в Лас-Вегасе были под контролем мафии. Но потом появился Говард Хьюз владеющий множеством методов по разрешению конфликтов, который скупил половину казино в Лас-Вегасе и выгнал оттуда мафию. Кроме того, власти штата Невада установили строжайшие правила, согласно которым даже человек, который просто знал члена мафии, уже не мог получить лицензию на занятие игорным бизнесом. Система лицензирования и строгие правила помогли очистить этот бизнес. Я могу с уверенностью сказать, что сегодня никакой мафии в Лас-Вегасе нет. Тогда уже не было. Я бы сказал, что этот бизнес чист уже лет тридцать-сорок. Если бы я узнал, что там есть мафия, я бы уехал из Лас-Вегаса…»

Во время свадебного путешествия в Венецию, в которое он отправился со своей второй женой, Адельсону в голову пришла идея мегакурорта. Адельсон решил обустроить огромный отель-казино с венецианскими мотивами на месте своего «Sands», которые самолично взорвал (уничтожение легендарного отеля направленным взрывом транслировали даже в прямом эфире телевидения), не моргнув глазом. Вот так и появился полуторамиллиардный Venetian – шикарнейшее местечко в Лас-Вегасе. В нем все напоминает о любезной сердцу Адельсона и миллионам туристов Венеции: кухня, оформление и даже шопинг-центры с каналами, гондолами и поющими гондольерами.

Казалось бы: сиди себе тихо и радуйся жизни. Не тут-то было! Неугомонный антрепренер знал только одно направление по жизни: против шерсти. До появления Адельсона Город Грехов специализировался исключительно на низкопробном кайфе: гостиничные номера по бросовым ценам (10–20 долларов в сутки), дешевый общепит, дешевые варьете и дешевый гамблинг от квотера за ставку. Адельсон не просто взорвал The Sands Hotel & Casino, но пересмотрел всю концепцию удовольствия в пустыне. Курорт – а это именно курорт, а не просто казино – получил все мыслимые и немыслимые архитектурные награды, и Шелдон решил начать завоевание мира.

=== Мировая экспансия ===
----«Я почувствовал себя богатым, когда перестал беспокоиться о сведении баланса по своей чековой книжке. Когда я был молодой и еще небогатый, я клал деньги в банк и затем выписывал чеки. В конце месяца мне приходилось долго разбираться с чеками и беспокоиться, чтобы не превысить баланс. Когда необходимость в этом отпала, я понял, что стал богатым…» В 1999 году бизнесмен Шелдон Адельсон захотел переместить свои интересы в… Китай. Ну то есть не в сам Китай, а в Макао – бывшую португальскую колонию, которую КНР получала обратно от колонизаторов именно в конце 1999 года. Почему именно туда? «В Макао я инвестирую $12 млрд. Это крупнейшая инвестиция частной компании в одну страну. Зачем? Затем, что мне возвращают $6 млрд, только чтобы я вложился в их страну! Да еще и выделяют землю рядом с крупным городом с 8–10 млн населения, обеспечивают доступ к международному аэропорту, рабочей силой и строительными мощностями и т. п.»

Затраты на Макао отбились меньше чем за год, и тогда Адельсон понял, что можно двигаться по миру дальше. Может быть, в Россию? «Нет. Я не вижу для себя никаких возможностей в России. Мне предлагали инвестировать в Калининград. Но это же смешно! Чтобы открыть комплекс, как в Макао, мне нужно, чтобы он был рядом с крупным городом с большим международным аэропортом, в который летают все крупные международные авиакомпании. А в Калининграде ничего этого нет. Туда не летают основные авиакомпании. Там нет достаточных строительных мощностей, чтобы построить комплекс площадью 1,5 млн кв. м. Кроме того, мне нужно жилье и отели для рабочих на время строительства, а затем для гостей. В результате это слишком большая инвестиция ради слишком маленькой прибыли. Мы не просто ставим рулетку и пару стульев, мы не сконцентрированы исключительно на казино. Мы создаем интегрированные курорты…»

Las Vegas Sands Corp. построил гостинично-развлекательный комплекс The Marina Bay Sands в Сингапуре стоимостью в $1,4 млрд.

Выход на международную арену придал деловой хватке Адельсона недостающую уверенность. В Лас-Вегасе Шелдон мучился и всегда говорил, что чувствует себя аутсайдером. Даже в Белом Доме ощущал себя скованным по рукам и ногам упрямым нежеланием чиновников пусть даже самого высокого ранга исполнять его прихоти. Зато в Китае и Сингапуре Адельсон вдохнул полной грудью и заработал по-взрослому.

Сегодня два испанских города, Барселона и Мадрид, рьяно соревнуются за право заиметь на своей территории европейский аналог Лас-Вегаса. Ее победитель определится только в сентябре – именно в этом месяце Шелдон Адельсон пообещал объявить место, в котором его компания Las Vegas Sands построит комплекс казино под названием EuroVegas.

Европейский проект, предусматривающий строительство шести фешенебельных казино, 12-этажного отеля и целого ряда развлекательных объектов, позволит испанцам получить порядка четверти миллиона новых рабочих мест. Предполагаемая стоимость объектов недвижимости колеблется в пределах от $2,5 миллиардов до $3 миллиардов.

=== Состояние Шелдона Адельсона ===
----В 2004 году компания Шелдона Адельсона (он и его семья владеют почти 70 % акций) разместила акции на Нью-Йоркской фондовой бирже. В результате стоимость состояния Адельсона возросла многократно: в 2003 году эксперты оценивали его в 1,3 миллиарда долларов, но после выхода на фондовый рынок стоимость его активов была уже 17 миллиардов. Как сказал сам бизнесмен, он не ощутил какой-либо очевидной разницы между владением одним миллиардом и семнадцатью миллиардами; впрочем, меняться в обратную сторону он желания не выказал. В 2007 году Адельсон с капиталом в 26 миллиардов долларов был шестым богачом на планете Земля. Мировой кризис существенно сказался на доходах игрового бизнеса, так что Шелдон в 2010 году был почти в два раза беднее – «всего» 14,7 миллиардов. Но в предыдущем году финансовые дела Адельсона снова резко пошли в гору – и в марте 2011 года он «стоил» уже 23,3 миллиарда долларов.

Личная и семейная жизнь Шелдона Адельсона

Со своей первой женой Шелдон расстался в 1988-м, после покупки «Сэндс Хотел» и казино «Лас-Вегас» – того самого, которое некогда служило базой для пресловутой «Крысиной стаи» Фрэнка Синатры и Дина Мартина. Многие говорили, что правоверная еврейка Сандра не вынесла вхождения мужа в криминальный бизнес.

Вообще личная жизнь Шелдона Адельсона складывалась менее удачно, чем бизнес. К тому времени, когда он стал «королем Лас-Вегаса», оба его сына, Митчел и Гэри, были законченными наркоманами. Их жизнь протекала между бесконечными кокаиновыми вечеринками и палатами дорогих частных клиник, куда отправлял их отец. Даже свою вторую жену Адельсон встретил в одной из клиник для наркоманов: Мириам Ошсорн работала врачом в клинике, где лечился старший сын Шелдона Митчел. К тому моменту, когда Мириам и Шелдон решили узаконить свои отношения, Митчел был уже неизлечим. Для нормального существования ему требовалось пять–шесть доз героина ежедневно. Ходили слухи, что Митчел болен СПИДом. В 2005 году Митчел умер от передозировки наркотиков.

Помня заветы отца, Шелдон Адельсон не жалеет денег на благотворительность. Ежегодно он переводит в собственный благотворительный фонд 200 миллионов долларов, которые расходуются на нужды Израиля и евреев. Регулярно Адельсон делает многомиллионные пожертвования сионистским организациям. На его средства в 2007 году был создан и функционирует Центр медицинских исследований в Тель-Авивском университете.

=== Секреты успеха Шелдона Адельсона ===
----«Он очень резкий, некоторые даже могут сказать: беспричинно резкий, – говорит Гарри Лавмен (Gary Loveman), исполнительный руководитель «Harrah’s», крупнейшей сети казино в Лас-Вегасе. – Когда у него есть своя точка зрения, он следует ей без малейших отклонений. С ним бывает невыносимо работать. Но Шелдон – прекрасный бизнесмен, – добавляет Лавмен.»

Несмотря на свой возраст – в 2008 году ему исполнилось 75 лет – Шелдон, по его собственному выражению, «крепко сидит в седле». Он по-прежнему в состоянии поставить на место любого «зарвавшегося засранца». В 2008 году он выиграл иск на 4 миллиона фунтов стерлингов у английского издания «Daily Mail», которое позволило себе заподозрить Адельсона в «коррупции» и «политической поддержке бизнеса». Рассказывают, что, когда во время конфликта Шелдона с профсоюзом кулинаров какой-то хулиган забрался в ванную одного из его особняков и написал на зеркале «мертвый еврей», Шелдон лично примчался, чтобы «надрать ему задницу». Шелдон не упускает момента, чтобы нанести очередной удар по своим врагам.

Часто Адельсона обвиняют в заискивании перед властями. В 2007 Адельсон основал группу Freedom’s Watch, выступающую в поддержку курса Буша в Ираке (как-то Буш, отвечая на вопросы журналистов о его отношения с Шелдоном Адельсоном, сказал – «Этот сумасшедший еврей-миллиардер постоянно на меня кричит!»), а сегодня готов спонсировать Митта Ромни, кандидата на пост президента США от республиканской партии. Впрочем, в этом обвиняли многих миллиардеров, в том числе и самого богатого человека Бразили Эйке Батисту, самого богатого человека Мексики Карлоса Слима, металлургического магната Лакшми Миттала и многих других.